Directeur département commercial H&B Ouest - CDI H/F

Le rôle

• Définir et mettre en œuvre les axes de développement commercial de son département (prospection et développement du portefeuille clients)
• Être responsable d’une ou plusieurs branches d’assurance, superviser les études et entretenir les relations avec les partenaires assureurs conformément aux orientations définies par la Direction des Marchés
• Développer des partenariats et veiller à l’atteinte des objectifs budgétaires de son département ; le périmètre d’intervention concerne un département du siège social ou une filiale
• Définir le plan d’action commercial annuel en cohérence avec la politique commerciale Groupe et la stratégie de la filiale ou du département
• Définir les moyens à mettre en œuvre pour réaliser le plan commercial validé par la Direction Générale Groupe et/ou la Filiale
• Entretenir un réseau relationnel avec les assureurs afin de faciliter le placement des affaires
• Soutenir et encadrer les équipes dans les phases de négociation avec les assureurs
• Veiller au respect des process et outils définis au niveau du Groupe, faire alimenter la base commerciale et s’appuyer sur les analyses sectorielles et autres supports pour accompagner la stratégie d’acquisition et de multi‑équipement
• Analyser l’évolution du plan commercial sur la base des reportings et tableaux de bord
• Développer les comptes clients sur de nouveaux risques et sur l’évolution des contrats : proposer de nouveaux services, relancer les clients en portefeuille, répondre aux appels d’offres, mener une prospection spontanée
• S’assurer de la qualité des propositions commerciales adressées aux clients et/ou prospects
• Veiller à la qualité des études réalisées (rédaction des engagements, processus de gestion, services, etc.)
• Veiller à la rentabilité des affaires apportées et s’assurer de l’identification d’opportunités dans le cadre de la transversalité
• Manager les ressources humaines de l’entité : optimiser l’organisation, veiller au développement des compétences et à la mise en œuvre des process RH du Groupe (évaluation, augmentations, primes, formation, évolutions, congés, horaires, etc.)
• Assumer la responsabilité de Directeur ou Directrice de Clientèle ou de Chargé·e de Clientèle
• Gérer une équipe de chargé·e·s de clientèle, chargé·e·s d’affaires et/ou technico‑commerciaux, chargé·e·s de comptes production
• Conduire des études pour les grands comptes
• Être responsable d’une filière technique au niveau du Groupe